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干货分享：培训机构一对一避免踩坑七技
发布时间：2017-11-01 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
做培训机构一对一有哪些需要注意的点，是最近聊得比较多的话题之一。过去许多机构做文化课一对一的时候，常遇到管理混乱、招生不利、宣传bug等等一系列问题，导致机构濒临倒闭。学校管理系统吸取教训，总结了几点经验与大家分享：
一、一个校区规范的关键因素就是“制度为王”，薪酬激励制度、岗位职责、日常工作流程等，应该张贴出来，并且维护制度权威性。
二、提拔中层干部，不能一厢情愿，可以提前锁定、培养，先把他放在中层岗位上试炼一段时间，再做是否提拔的决定。
三、家长电话资源分配上，按照上一周业绩，让业绩好的学校管理系统咨询师优先选择，让员工意识到：本周业绩决定了下周的资源获取量。
四、对家长进行邀约时，可以根据具体情况找切入点，以便拉近距离；基于年级情况了解学生信息并进行分析；从路程、时间和价格方面找到潜在抗拒点；以公开课、活动、测评和送资料为理由进行邀约。
五、进行一对一培训的学生知识结构漏洞多，所以老师在备课时，需要第一时间走入学生内心，获取学生的喜爱。
六、一对一的招生期主要集中在中、高考考前和暑假、寒假前，尤其7月份最突出，不过，一对一需要强营销，全年都要为招生做准备。
七、课时消耗由学管师负责，一般情况下，课消低的原因是老师水平低、老师态度不积极并且没有转化意识，也可能是学生的成绩有了提升。所以，针对这3方面的原因具体操作时，需多加注意。
学校管理系统总结说到：细节决定成败，换言之，细节决定绩效，是正效还是负效，是胜绩还是败绩。如果能扎扎实实地做好这些小细节，一对一培训机构一定能在偌大的市场中分到属于自己的一块蛋糕。
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