利用好学校管理软件中的课程设置招生率飙升！

发布时间：2017-07-21 ??? ??????作者：浪腾软件阅读： views

相同规模机构，招生率却天壤之别？从学校管理软件中仔细对比发现，原来优势者在课程设置上大有差异！在暑期课程体系设计时，不同层次的课程设置就是必须要分别考虑的。课程体系设计在功能诉求上可以分为入门课、核心课、高利润课、种子课四个类别，来看看学校管理软件是如何设置这么课程的。

入门课是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。具体特征是短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。学校之所以招生难，课程层次不明确、体验度不好是重要原因。现在各行各业都在想尽办法寻求顾客更多的体验，学校也应如此，所以设计突出体验感的入门课就显得更为重要。设计入门课就是设计体验课与体验服务，入门课是借鉴阶段式营销思路的结果。

核心课是入门课、高利润课，甚至是种子课的“母体”。反过来这些特设的功能性课程门类又是核心课的辅助。其间相辅相成，融为一体。

不可否认，核心课范畴内的产品一定是学校财收的主力来源。目前教育培训机构核心课的主要方向为语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。高利润课是在核心课开展过程中，通过学校控制反馈系统（学生、家长调查，教学效果自查等）得出的学生、课程价值可二次发掘的判断与实施结果。常规课程中基于学生群体的某个共性难题、难点或兴趣等新需求，设置新的课程班级或群组，该类班型可直接省去招生营销成本，是高利润课的一种常见形式。

总之目前开好高利润课程要做到：学校管理软件基于骨干课程产品，敏感发现新的需求点，低或无成本开班。在一般教育培训机构中符合利润35%及以上的，都可以称之为高利润课，它是学校或机构提升营收与利润率的利器。