浪腾培训学校管理系统是如何深度解读K12运营及

关键词检索：科目

根据科目的检索量来看，音乐的数量级最高，应该是不限于培训学校管理系统K12领域，从PC端的检索量高于手机端的这一反常情况也可佐证。音乐，美术和舞蹈都涉及到艺考，但是从数据表中无法判断K12的行业趋势，消费状态也无法分析。

从语数英三个主科目来看，英语，数学，语文的检索数量级依次递减，这个情况是符合K12规律的。受益于成人业务，国内大学及留学考试业务影响，对于英语的关注年龄跨度更大，重视程度依旧最高。

随着基于移动端在线教育培训学校管理系统的兴起，学习场景可以使任何地方，这对英语的促进尤为明显，

在春节，对所有科目的检索量都有一个下沉，这解释了为什么秋续寒的续班率会低一些。基于此，辅导机构采用寒春同时续班的方法就越来越多了。

关键词检索：机构品牌

从品牌的检索量来看，学而思遥遥领先，学大，精锐这两个一对一机构次之，区域性机构入卓越，邦德，明师以及星火英语这类机构在次之，最后就是一些本土有一定口碑的机构。需要注意的是，新东方优能的检索量是非常低的，最大的原因是被新东方的检索量掩盖了，这也在一定程度上反映了子品牌的知名度有待提升。

学而思和明师在PC端的检索量是要高于手机端的，很重要的原因应该是类似家长帮这样的社区存在，用户更愿意选择电脑登录而非手机。

在2016年下半年，多数机构的移动端检索量有上浮，这和用户的习惯改变以及机构在移动端的宣传，比如微信群或者朋友圈有一定关系。也与机构开发的移动端APP都有一定关联。

因为培训学校管理系统数据只显示2016年全年，检索量会随着机构品牌的知名度变化，所以不能完全依据这个指标去判断。但是有一点与行业规律相符的是，在5月份，也就是暑假前，在1月份也就是寒假前，由于期末考试或者升学的压力，客户对辅导机构的关注是高于平常的。

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