夏令营攻略：让孩子们抛开假期来培训学校的好

发布时间：2017-05-03 ??? ??????作者：浪腾软件阅读： views

暑假对于培训机构来说，就是一次重生的过程。可是在刚放假到培训班开课的阶段，我们总是默认这段时间是属于学生的休息时间，造成了培训班和学生的断档。难到这段时间就真的白费了吗？为了充分利用这段时间更好的招生，学校又能做些什么呢？

既然培训机构是按照孩子们的放假时间来的，那我们当然要珍惜孩子们每一天的放假时间。孩子们要学习，那么我们就帮他学习，孩子们要玩，那我们理所当然要陪孩子们一起玩啊～其实，高质量的夏令营活动是最好的解决方案，但是很多校长没有这方面的经验，本篇就为各位校长献上暑假夏令营营销的具体方案：

01 市场洞察与活动目的

其实假期出游这件事，对家长来说还是一件比较头疼的事情，如何选目的地、如何做攻略、会不会影响孩子学习、孩子是否只想在家里跟小伙伴一起玩，这些都是家长顾虑的点。

对于学校来说，暑期刚放假时学校和学生的断联、学校对学生的吸引力不够、老师团队的凝聚力不强、学校和家长的好感度不够，这些都是学校在意的事情，而这些问题都可以通过暑假夏令营一次性统统解决，何乐而不为呢？

02 活动具体方案

既然要有目的性的做夏令营，就要把执行目的的细节列清楚。无非就是：在玩的过程中让家长、学生、老师都开心，孩子学到了知识，家长发得了朋友圈，学校招到了学生。

具体到每一天的分配，也就是3大块：

早上让孩子们有趣味学习的时间，一定要结合游戏来进行，别再玩什么信任背摔之类老掉牙的危险游戏了，试试现在比较流行的三国杀、天黑请闭眼、车票之旅、UNO，不仅道具简单，游戏环节容易轻松掌握，还能在游戏之中穿插知识教学。三国杀里可以了解历史人物，车票之旅可以学习地理内容，所有游戏都能迅速拉近大家的关系，使玩游戏的人迅速熟悉并产生信任。

下午的时间，准备让大家好好玩，风景越美越好，有利于家长拍照发朋友圈。最好是将学生分成4人小组，人数不多不少刚刚好。

晚上的时间，正是聚餐的好时候，饭桌上则是一个什么话都好说的地方。无论家长是想学习育儿经，还是想说今天的风景真美好，任何话题最终都可以走向培训班的招生。如果家长介绍别的孩子来还能有更多的福利优惠，那招生的效果可想而知。（晚上还要给家长布置作业：辅导孩子独立完成一项不超过30min左右的作业，体会教育的不易。）

03 夏令营营销环节

准备完夏令营的流程方案，就该着手准备最重要的营销环节了。

整个营销过程从学校品牌传播与招生两个方面进行推广，分为三个时段。在暑假前的时期，学校要注重在线下的推广，达到从公立学校、旅行团吸引招生的目的；在夏令营活动中，要注重与家长的互动，达到从家长的朋友圈中招生、并且推广学校品牌的目的；在夏令营活动结束后，可以与当地的媒体合作、或用活动期间的照片故事来包装学校的夏令营活动，达到推广学校品牌的目的。