新项目新校区如何快速招生？

发布时间：2017-04-13 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views

1.内部扩科比新招难度低

一个千人的英语学校，如果想再招500人或者即使是300人都很难。但是，如果新开一门语文课，可能原有的英语学生会有300或者500人报名。

2.新项目可以极大提高利润率（无场地成本）

如果一个学校现有的场地不是特别挤的话，开展两门课程可以提高场地利用率，同时增加机构利润。

3.单科学校，可以防止老师带跑学生。

有些学校只有一个科目，如果有教得特别好的老师离职，学生很容易被带走。但是如果你的学校开展2-3门课，一个学生学好几门课，这种情况就会缓解。一旦有老师离职，能招一个老师马上顶上他的位置，基本上不会有太大问题。

为什么要开新校区？

1.扩大规模，不忘初心

很多机构做学校不仅是为了赚钱，有的也是为了传播一种学习方法、学习理念，提高孩子学习成绩。开新校区，不要着急，一定要在一个校区发展稳定的基础上开展新校区。如果只为了增加利润，不考虑现状，可能会适得其反。

2.留住优秀销售（有前途）

如果只有一个校区，销售在后期很难做。开辟一个新的校区可以让优秀的销售有发展空间，从而愿意留下来。

3.留住优秀教师（有钱）

只有一个校区，可能有一些老师没有办法最大程度的利用自己的时间，工资也不高。如果多开几个校区，老师同时在几个校区教学，不仅能够增加上课量，还能获得更多的收入。

如何成功扩科？

如果校长足够重视，第二科基本可占第一科的50-70%。

1.学校扩科的原则

（1）初创学校的扩科

谨慎扩科。

资金充裕的情况下开始扩科。

因地制宜，根据当地小升初、中高考情况开展新科目。

就招生情况来说，

• 完全没有小升初地方：英语第一，语文第二，数学地三。

• 有小升初地方：北京，英语第一，数学第二，语文第三；但有些地方，数学第一、英语第二。

做到单科200-300人同期在校再考虑扩科，立足一门再做一门。

初创学校管理经验不足，资金不足，生源不足。这三个“不足”使得组建另一个强有力学科的教师团队根本不可能。

（2）成熟大校的扩科

大校管理第二科的经验，可以用于小校管理第一科。

大学校开第二科，记住一个原则：一定要有惊喜，而不是满意。满意仅仅能让家长不退费，但是惊喜，能让家长给你带来转介绍。

2.时间上全力投入

50%招生，而非小打小闹

第一个月踊跃报名难，但不是没有可能；但3-6月全力以赴去做，一定可以。

• 半年：1人扩展到19人，

广州学而思，正常一期16次课，有一个家长报了小班课，但前8次课，老师利用课余时间给孩子进行一对一补课，结果半年家长介绍了19个学生。初创业的时候多花点时间，获得家长的信任，是非常重要的。

• 7人扩展到100人，半年

一个加盟满分作文的校长，自己有7年作文教学经验，之后自己开办学校。刚开始第一个学期只有7个人，半年后招收了100人。

• 45人-2万人，2-3年

武汉学而思，刚创业的时候买了一个学校，但是接着学校老师和学生都离开了。后来，学而思重新招生，招了45个学生，不计成本，认认真真教。这45个学生成绩非常好，形成了口碑，后来招生效果越来越好。

时间上全力投入、精神上全力投入，1个学生可以变成19个；7个学生能变成100个；45人可以变成2万人。全心全意服务，给家长一个感动的理由。

3.力度上全力投入

内部教研、监督、竞赛

三个人可以形成内部教研氛围。大学校至少三个以上靠谱老师，小学校要至少有两个靠谱的老师。1个靠谱作文老师等于100学员。

老师备课时间每周超过10个小时成功概率非常大，少于6个小时一定做不好。

另外，我们不一定要找靠谱的老师，也可以找靠谱的苗子，每周教学校长副校长花一点时间，盯着几个老师一起练十个小时。

4.多指导

找一个好的项目，好的教材，年轻老师可以超过公立学校老教师。

每月一次面授培训。第一次培训一定要面授，把基本功打好。

每周一次网络集体备课。

5.多监控

我们满分作文的文科教学标准化考核。面授培训结束100道题答对90道题才算合格。每周一次网络集体备课。36课的录课，总部进行考核。

6.多鼓励，多励志

（马云）

年轻人，你不去创业，不去旅游，不去接受新鲜事物，不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ，看看微信，逛逛淘宝，拿着包月的工资，干着不计流量的工作。千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？

有目标的人在奔跑，没目标的人在流浪；有目标的人在感恩，没目标的人在抱怨；有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒；给人生一个梦，给梦一条路，给路一个方向！跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己疗伤！生命只有干出来的精彩，没有等待出来的辉煌！

（俞敏洪）

人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。

所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。

当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。

这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。

总结起来，就是“时间上全力以赴，力度上全力以赴，多指导，多监控，多鼓励。

校长监控怎么做？

每节课后五问（教师必答）。如果校长不懂某一学科，可以这样来问老师问题：

问1：这节课教学目标是什么?

教学目标应该是整节课的核心，整节课都应该为教学目标服务。教学方式、学习方式无论怎样变化，也都不能脱离教学目标。

满分作文应试教法中的“有效”，完全依据高考评分标准设定。为学习而教学，不要为趣味而教学。文化课，家长长期会抛弃“只开心，不涨分”的课程的。

问2：这节课时间安排如何？

这是一个教学效率问题。把书“越教越薄”，是为名师。全日制学校每周10小时以上，培训学校每周2小时，教学方法还一样，招生一定难。

差异化教学才有生源：二小时学会国际音标，（用软件）两月背下三年单词；三四年级作文经常得满分，五六年级当堂做出初中语文题。

问3：你打算用什么教学方式教学生?

是满堂灌传输式？

是先教后学还是先学后教?    

还是先提问，后启发式教学?

课堂导入是故事？游戏？还是开门见山？

学生的学习是被动的接受式？

是自主、合作、探究式学习?

我们在作文课中使用同伴教育法教学。是典型的自主、合作、小组竞赛式学习。

问4：你怎么知道学生已经达到了要求?

这是一个教学达标问题。对学习基础不同的学生，达成的标准也应不同。

对全体学生，有保底要求，这样才能实现“不放弃一个学生”的理念。对学习基础较好的中等学生，还应提出一些较高要求。不要追求100%达标率，不要因为奇葩学生耽误大多数学生。

问5：如何把课教得更好?

赏识教育，赏识大于游戏。幽默课堂，形体和语言。人生有益，口头表达和社会交往能力。看看身价过亿名师的演讲实录吧， 看看年收入几十万老师的课堂教学吧。