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在线少儿英语将鹿死谁手？
发布时间：2017-04-20 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
2016年无疑是K12在线少儿英语爆发的元年， 新兴黑马VIPKID、abc360、哒哒英语相继完成亿元B轮、C轮融资，原本业内领跑者vipabc、51Talk、一起作业网也先后杀进在线少儿英语。2017将鹿死谁手？
2016赚得多、花得也多
vipabc和51Talk在成人在线英语“年代”就已经疯狂在地铁里烧广告，2016下半年开始出现了vipabc、51Talk、VIPKID、哒哒英语同时在地铁里推在线外教英语课的奇观，动辄百万的地铁广告位烧起来固然让投资人心疼，但更可怕的各种已经被玩坏了的线上渠道。
各种竞价渠道就像吗啡一样，只要烧就能有量，但吗啡打多了不单上瘾而且有幻觉，线上渠道越来越贵，往往花上百元才能获得一个有效的家长电话号。
折磨着这些少儿英语公司的还有他们昂贵的销售团队。家长只要在网页上留过电话号，他们会不厌其烦隔三差五给你打电话，烦你半年。新进来的菜鸟销售员会从“藏金阁”里面挖数据，把曾经有过意向的家长都扫一遍，如果表现好可能升级，获得一些成单率高一些的电话号.
而从各种渠道获得那些最有意向的电话号只发给A类销售或销冠……销售体系等级森严，在普通销售员之上还有各种主管、经理、总监等等。而这庞大的体系意味着巨大的开支，电销模式看似精彩，月流水动辄过亿，但其实钱只是在账上一走，都让百度和销售团队赚了。
有教育情怀的创始人往往最希望干掉的不是竞品，而是自己公司的销售——那一群天天像疯子一样喊口号、整天在楼梯口抽烟谈论薪资而且只关心薪资的“异类”。但为什么非得要销售团队？
因为网上课程无法解决信任问题，家长怕你跑路。以国人目前的消费习惯，单价超过600元课程就很难发生自发性购买行为，往往需要有人“推一把”。而纯粹由利益导向的销售团队，有着极大的动机去忽悠家长，他才不管最后学得好不好，适不适合孩子。
总之，月底能拿销冠奖金才是王道。对于他们的忽悠，公司又很难把控，毕竟他们不卖课，还能去卖车卖房，套路是一样的或许赚得更多。电销团队每个月10-20%流失率换来的后果致命性的口碑，和接踵而至的退费。
2017竞争白热化，寡头渐现
vipabc，由台湾高富帅在美国硅谷创立，在上海拥有着媲美谷歌的办公室，员工之间都互称英文名，高管出差都住五星级酒店，并提倡Work life balance的外企，号称2016年发12个月工资的年终奖。真是好奇钱都哪来？赶紧本土化吧亲，北上广深文青白领家长被祸祸完后哪来增长点？旗下一对一外教陪练App“Vipa”或许是其解药。
51Talk，中国在线教育赴美上市亏损第一股。用菲律宾老师教课的思路其实没错，性价比很高，精挑细选出来的菲律宾老师无论发音、语法都不比白人老师差，而且他们更珍惜这份相对高薪的工作机会、服务意识和管理配合度都是其优势。
何况，杜特尔特总统在位六年期间政治风险也相对较低，家长不会跟自己的钱包过不去的。只要减少销售开支、扎实做内容教研，还是有机会在少儿市场突围。
VIPKID、哒哒英语、abc360、一起作业US Talk几家2016年爆发出来的黑马套路相似，都主打在家跟老外学系统课程，只不过教材有点差异罢了。
然而，一起作业US Talk有巨大的流量和信任优势，一起作业网从2011年开始以教辅教具切入公立学校，数年间已经积累了近十万公立学校、数千万用户，无论从获客成本或转化率都一定优于其他项目。
参考滴滴出行的发家史，最初滴滴只是能把出租车呼唤过来，后才慢慢加入了私家车，但最后打车费用真正降下来是因为开发了拼车功能（憋出补贴因素）。做小班课价格才能降下来，把外教课普及到工薪阶层，小班课社交元素也能让课堂更有趣，更能坚持。
