目的：最短时间内邀约顾客到现场
要点：1让顾客感觉到你的活力和热情
2介入提问化被动为主动来掌控局面
3电话里尽可能避免谈交易
4用诚意化解顾客习惯性抗拒或拖延，能当天就不要隔天，把约见时间跨度掌控在一小时以内
步骤：1自报家门
你好，XX健身
2介入提问
您对我们有了解过吗？（您有来我们这里参观过吗？）
3简单介绍，再次提问
我们是一家综合性健身会所，包括……不知道您对哪方面比较有兴趣？
4重点介绍对方兴趣点，以对方兴趣点为切入口提出邀约
刚好XX是我们特色，可以达到XX的效果
刚好我们在做XX活动，赶上名额很合算
5解除邀约抗拒
1今天已经有很重要的安排了
A哦，那晚一点也可以的，您那边大概几点结束？
B抽20分钟时间我们帮您了解一下自己目前身体的状况。
C那要么我们换个时间，您看明天下午还是晚上？
2最近比较忙，我都不知道自己什么时候会空
A所以您更应该给自己一点时间放松，我希望可以帮到您
B那我们是否初步确定一个时间，如果有变动我们再更换
C成功人士都很忙的，同时他们对时间安排会很有计划，所以您看…
3要来的话我联系你
A那样的话您可是方便了，我这边就不太好操作了
B刚好我们现在在搞XX活动……
4拖延与你见面的时间
A预约日期跨度一定不要超过三天
B特殊情况需要经常在电话里保持和对方联络
6确认时间，并记录
试用申请
