试用申请

教育咨询师如何最终促成签单

发布时间：2014-12-27 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views

　

只选择家长容易同意的问题进行询问和沟通，让家长反复回答“是”。 

这个方法的特点，在于不断地对家长进行“暗示”的询问，促使对方作肯定的答
复，让家长内心里容易产生认同。最后，以“好!我们办报名手续吧。”结束咨
询。其间切忌表现出“拜托你快点签约”的心态。 
在进入咨询的最后阶段，例如： 
“孩子现在的学习问题关键在于掌握理科的学习方法?”  
“您说的是!” 
“那么后期我们就要重点规划性地培养孩子的学习方法!” 
“对!” 
“您也需要后期很好地配合我们的学习管理师来监督和管理孩子!” 
“嗯!作为家长我们会做的!” 
“因为现在好的老师都排课比较紧张，这件事你是不是现在定下来？” 
“可以啊……” 

“好，那我去拿报名表，办一下报名的手续？”

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