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试用申请
首先，就是邀约。邀约的对象可以是电话来访的，电话回访以及各种活动的回访。邀约借口可以是公开课、家长讲座、亲子课堂、周年庆典、送礼酬宾等等活动，话术视举办活动而定。在家长来访之前，必要的准备工作是不可或缺的，学校各处的环境一定要保持整洁，整洁的环境会给家长带来良好的第一印象，其次物品提前摆放整齐，接待人员一定要注意仪容仪表，良好的仪容仪表是对家长的尊重，也可以体现出职业性！家长走近距离2米左右时起立，主动向家长问好，主动邀请家长入座。互动交流时基本按照询问孩子情况、解决家长疑问、介绍学校优势三步走战略！带领家长参观时，可以从前厅—名师墙—学员天地—教室—教室门口通知栏—教室门张贴物—功能教室—校园文化有条不紊的进行展示介绍。
这些都只是最简单的展示环节，要想签单成功，就必要对家长进行分析，然后结合学校特色进行推单，只有知己知彼，才能百战不殆。
理智型报名行为
有些学员习惯在反复考虑、认真分析之后才决定报名。这些学员表现出了相当的有主见，他们不受别人的报名行为或广告宣传的影响，对课程的设置、价格和教学质量等进行大量的对比分析。对这类学员应当表现出相当耐心，尽量抓住影响他们报名行为的关键因素，然后寻机突破，如果还是无效的话，就不应该再投入太多的精力，但仍要表现出热情。
价格型报名行为
这类报名行为以课程价格作为选择课程的主要条件。他们通常对价格比较敏感，有些人对学费打折有非常强烈的偏好，有时即使没有报名意向，碰到学费打折也要报名。学校可以利用价格吸引这样的学员，但是切记贪图便宜的学员没有忠诚度，很多学校就是太热衷于价格战最后导致一败涂地的。另外的一些价格型报名者恰恰相反，他们特别信任高价课程，希望自己能够与众不同，他们的理念是“贵的就是好的”“一分钱一分货”。
想象型报名行为
有些人根据自己对课程的想象、评价或联想选购课程，他们比较重视课程时间、课堂设置、教室的布置等因素，选择那些含义符合自己意愿、向往的课程。这样的学员有时是愿意为课程付出高价的，对这样的学员，学校应该关注校园的外观设计、立意，应当追求新颖，满足人们的更高层次的需求。
习惯型报名行为
有些学员，通常根据自己过去的习惯和爱好去报名选择课程，总是到自己熟悉的地方去选择课程，他们对自己熟悉的环境、前台人员表现了相当的忠诚度，报名具有定向性、重复性。每个学校都应尽可能地来强化他们的报名行为，比如使他们感到服务热情、周到，报名便利，课程设置齐全。
随意型报名行为
这些人对课程没有固定的需求，不讲究学校的环境和外观，随机性地选择课程，他们这样做，出于两种原因：一是不愿意费太多的时间，图方便和省事；一是没有经验和主见，不知道如何选择，盲目随从于他人的建议。
冲动型报名行为
有些学员，他们很少有自己的主见，往往受到众人的影响，只要他人争相报名就会加入，他们的理念是吃亏大家一起吃，占便宜大家一起占，喜欢有从众心理,对这些报名者来说，广告以及学校的环境是有效的营销手段。
