邮箱：ask@lantel.net
企业QQ：3003308971
电话：400-816-2879
地址：深圳坂田天安云谷产业园一期三栋C 1704
试用申请
电话邀约必读：造成邀约失败的三大危机!
每天，作为咨询师都要打很多的邀约电话，在拨打邀约电话的过程当中，不知道各位老师有没有仔细分析过家长没能邀约上来，究竟是家长的原因还是自己的问题呢?很多咨询师都把家长不来责任推到家长没有需求上，而我认为，家长没能通过你的电话被挖掘出需求，就是很多咨询师工作上经验不足造成的。
下面，我就和大家谈一谈，我认为的咨询师可能造成失败的三大原因，大家作为课程顾问，在日常工作当中一定要引起注意!
电话邀约必读：造成邀约失败的三大危机!
心态不好 缺乏激情
没有激情，打电话中没有肢体动作，讲话不够大声;不相信自己的产品;没有信心，不相信自己能做好电话销售，随时准备阵亡;烦躁情绪，每天重复很枯燥;身体状态不好，生病了;不够投入;不喜欢电话销售，怕被拒绝;打电话时内心没有找到专家感觉，感觉不到自己当时是专家;
语音语调 节奏失控
语速太慢或太快，一般情况下专家的语速是缓慢，但应尽量配合客户的语速，这是电话销售技巧最基本的要素;声音太小;没有加入专家语气词：恩，哦，唔，啊，不够沉稳，坚定，有力，声音太轻飘，没有遵循前半句快，后半句慢的原则
话术流程 逻辑颠倒
不遵循话术流程，私自省略，调换，打乱话术标准流程;当客户提一些问题打扰流程时，不知道回答完问题然后就绕到流程继续往下走;在排查环节的时候，要把三步的问题尽量问完，不要只问一步就下结论。要尽量多找到客户的问题，才能让客户重视起自己的问题;一定要先痛苦后推荐产品，顺序不能颠倒;核心流程要在沟通过程心中很清楚。
