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地推做得好的机构都是这样培训员工的
发布时间：2017-12-09 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
多数人都认为，互联网信息如此发达的今天，地推正面临被淘汰的局面。然而事实并非如此。很多培训机构正是利用地推的模式，疯狂发展。为什么他们的地推效果这么好，而有的地推效果却差强人意呢？学校管理系统与你聊聊什么是正确的地推方式。
首先，要纠正一个错误认知：地推不仅仅只是简单的发传单，而是要通过地推实现三个目的：① 宣传我们学校，提高学校的知名度，让大家知道还有这个培训机构存在。② 获取家长的有效信息，联系方式，主要是手机号码和微信号码，留下电话号码，或添加微信，为我们后续的营销做储备，做准备。③ 向家长介学校，推荐我们的体验课程，尽量实现报名签单交款，预约我们的家长送孩子进我们学校学试听课。
既然知道了地推目的，那该怎么地推呢？学校管理系统将从两个方面进行论述：
一、地推招生要制定合理招生目标
一般来讲，地推招生都是招体验课学生，然后上课体验后再转化为正价课学生。在做地推招生策划时，要制定招生的目标，就是在多长时间内计划招到多少学生。 制定目标任务时，可以考虑以下因素：① 往年同期学校的招生完成情况② 近年当地教育培训市场的情况，比如竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少？③ 学校教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生人员的人数和能力，以及转化续费续班的能力。通过以上因素的综合分析平衡，制定出招生数量，再落实到各个人、每月、每周、每天。
二、做好地推员工培训
前面说过，地推是要宣传学校的课程。那就需要需要地推员工对学校和课程信息了如指掌，同时还要通识教育相关知识，营销技巧，来应对家长提问，解决家长的有关问题，从而树立专家形象，让家长信赖我们。
地推前，学校管理系统建议给员工做这些培训：① 有关学校历史、成绩、教师、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。② 地推体验课程的信息：课程价值、课程在考试中的分值、课程在考试中的权重、课程内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息等。③ 当地小升初政策，及其各个学校历年的具体录取分数；当地初升高的政策，及其各个学校历年的录取分数标准；当地省份高考历年的各个层级大学录取分数线，及其变化。④ 有关家庭教育的知识、孩子发育成长的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识、全脑理论和知识。⑤ 有关交流沟通话术、激发兴趣话术、买点塑造话术、解答问题话术、攻单促单话术、成交关单话术的技巧和知识。
很多校长抱怨自己老师做不好地推，其实并不是老师做不好，而是他们不知道怎么做，没有方法和路径。所以我们要给老师做相关培训，让老师知道做什么的同时也知道该怎么做。
学校管理系统相信，只要能把员工的积极性调动起来，做好充分的准备工作，包括市场调研，科学制定地推招生任务目标、地推员工的激励制度、开好激励晨会和日夕总结会等，你就能做的比80%的同行优秀。
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