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消化此文轻松管理培训机构成为百万咨询师
发布时间：2017-08-12 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
随着教育培训行业的迅猛发展，市场竞争日益激烈。人才对于机构的生存和发展起到了越来越重要的作用，尤其是优秀的管理培训机构咨询师，甚至成为了有些机构能否生存的重要影响因素，机构对培训师培养的投入也越来越大，搭建培训体系，提升薪酬占比等，想尽各种手段激发咨询师的斗志，提升咨询师的能力。然而在现实情况下，绝大数机构的咨询师做了甚至长达5.6年之久，仍然成不了百万咨询师，有的在平庸的道路上一去不复返，有的选择转到了管理岗，甚至很多人换了行业……
我们知道世界上最难的两件事儿，一个是把自己的思想植入到别人的脑子里，另一个是把别人口袋里的钱装进自己的口袋里。这不是正是咨询师每天都在干的事儿吗，但同时它又是最简单的，在我们的周围有很多让人仰视的顶尖管理培训机构咨询师，只要方法得当，业绩百万看起来又似乎并不那么遥不可及！
咨询师的岗位价值就是最大化的为企业创造业绩，在我们实际工作中经常会遇到以下的困惑：
客户就是不上门，客户量少怎么破？
就算客户上门了，但是成交率低该怎么办？
单客户消费欲望不强，产出低，能有什么对策？
目标就是我们所要达到的目的和指标，而路径是我们达成这个目标选择的方式。
同理我们咨询师的目标有且只有一个，就是做出百万的业绩，从资源量，转化率或者单笔哪个点入手都可以，无论做哪个指标，走哪条路都会对业绩的变化产生影响。但是很多人往往会把路径做成了目标，极大的影响了自己成长的速度。
那对于这几个核心指标我们到底选择哪一个做改变呢，就需要根据我们自己现有的业务水平、周围的环境等因素做出合理的判断，而这个判断最重要的就是利用详细的数据分析，找到属于自己的破局点！通过数据，聚焦有效的业务内容，不被琐事绑定；忘记数据，落地有效的业务动作，不被纠结绑定！从聚焦某一个核心指标开始，依次不断的提升各项指标，不断的突破自己，最后一定会取得傲人的成绩。
理解了这两个概念之后，我们就非常清晰的知道了管理培训机构如果想要做到业绩百万，一定要有强烈的业绩目标，明确影响业绩的三个核心指标，按自己的现状分清主次，从一点切入不断的提升能改变这些指标的业务技能。说白了咨询师之间最后比拼其实就是资源量、转化率和单笔这三个核心指标的处理技术。只要做好这几点，离自己的梦想就又近了一步。
资源量是每个咨询师的生命线，电话一响，黄金万两，真正对自己有高要求的管理培训机构咨询师会对每一个资源都分外的珍惜，要想业绩有持续的保障，一要想法设法拓展资源的入口，二要注意客户回复的时效性和跟访的粘性。
对于增加入口：
我只想说如果你的大部分业绩是靠着管理培训机构机构给你的资源来完成的，那你永远不可能成为顶尖的咨询师，即便你在数字上超过了百万这条线，那也是伪大师，人才和人手的最大区别是在没有任何资源的帮助下仍然会把业绩做的很好，要有自主开疆扩土的能力，外呼、拉访、借助大班资源等具体的做法就不展开了。
特别值得一提的是，据我这几年对几个顶尖销售的观察，最后自创资源最好的渠道90%都是转介绍，会至少占到他们百万业绩中50%，由于这块涵盖的东西非常多，就不在这进行详细展开了，有机会可以专门针对转介绍这一话题再跟大家做一些深入的沟通。
总之如果想要成为管理培训机构百万咨询师，针对不同类型的学员要不断进行样本量的积累和内容创新的尝试，尽可能的扩大签约面，将自己的优势发挥到极致，对于劣势要学会借力！管理培训机构的价值塑造和个人要形成有效的互补，相互依靠，相互借力，这样才能相得益彰，不断壮大。
总之，人往往通过做简单的事让自己快乐，但往往做困难的事让自己成长！
从一名普通的咨询师向管理培训机构百万咨询师的进化需要经历漫长而痛苦的过程，要求我们有极强的目标感和使命感，在无数次的压力、孤独、迷茫和痛苦中不断的打磨前行，需要不断的抬眼看世界，低头做学问，人生没有捷径，复杂的事情简单做，我们就是专家；简单的事情重复做，我们就是行家；重复的事情用心做，我们就是赢家！
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