试用申请
培训学校亲身体验成交率杠杠滴
发布时间：2017-08-16 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
近期有不少校长关心秋季招生的问题。关于招生，一些培训学校在招生阶段会选择举办免费试听活动。经过市场人员的不懈努力，来听课的校长也不少，但是最后成交得却很少。问家长，家长会说，过几天再缴费，可是过几天打电话给家长，家长还是不交费。
家长不缴费的原因可能有很多种：费用太贵、离家太远、性价比不高等等。我们可以去针对问题逐个突破，但是成本很高。所以，很多共性的问题其实我们在试听阶段就可以进行解决。之所以成交量低跟没有做好试听环节的设计也有关系。
那试听环节的设计如何设计，家长怎么才会报班呢？培训学校有几点建议：
让家长先现场缴费是有条件的，家长决定现场报名，一定会同时有四个想法：
（1）我一定要让孩子学这门课；（2）一定要选你们学校学；（3）我一定要尽早参加学习；（4）我得尽快缴费。
那么如何让家长同时产生这 4个想法呢？我们以一家少儿编程培训学校为例。
1. 我一定要让孩子学这门课。有没有这个想法，就要看老师在引流课的过程中有没有讲学少儿编程的好，不学美术的坏处，如果说学少儿编程孩子可以赚到一个亿，那家长肯定都报名了，只有把少儿编程的好处积累到一定的量以后，家长就会有一定要学美术的想法。老师在公开课中讲到学习美术这一点讲的好不好，会不会吸引到家长，作为领导者讲的不好就要指出来，让他继续改进。
2. 一定要选你们学校学。为什么要选你的学校呢？如果大家的学校都一样人家为什么要选你的学校， 那人家肯定哪个便宜选哪个对吧，所以我们的学校一定要有与众不同点，家长来 选你的学校也是有原因的，那我们什么原因让家长来选我们学校呢？比如有的离 家近，有的比较便宜，性价比高，有独特的教法等等。
3.我一定要尽早参加学习。这个我们就要从专业的角度出发，比如说敏感度，三岁到六岁就要来学习了，或者说六岁到十二岁，孩子现在八岁了，虽然不是很早，但也来的及。
4.我得尽快缴费。怎么样让家长立刻缴费呢？有的校长说，我们现场报名有优惠，优惠30块钱。但是你的可能总价是800，那这30块钱优惠对家长来说并没有起到优惠的作用，所以优惠力度一定要掌握好。要么不优惠，要么优惠要有力度。
还有一个优惠方法就是有梯度的优惠，假设还有 20 天开课，我们第一天报名 350 元，第二天报名 370 元，第三天报名 390 元，这样有梯度的划分，家长也知道 越早报名越划算。所以第一优惠要有力度，第二优惠要有梯度。优惠多少要提前算账，不能瞎优惠，根据培训学校的转换率，根据每个班的盈亏平衡点等因素来定一个优惠力度。
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