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培训学校想打赢这场硬仗，先看懂这篇文章
发布时间：2017-08-16 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
暑假是各大培训学校的必争之地，不仅仅是因为暑假是业绩的重要来源，更重要的是可以作为秋季的储粮，以及团队练兵和提高品牌的大好时机。暑假的打法有很多，今天不分享具体的作战方法，而是给大家分享，无论你何种战术，都要去思考和配备的几大要素。
很多培训学校无论是做暑假策略，还是做其他季节的策略，都习惯开会大家说说，并不形成真正的完整的作战方案，这是非常不对的，请各位一定要注意，没有完整的书面的方案，就无法让上上下下的团队统一思想，统一节奏，统一行为。不能做到上下同欲，自然就会在实际执行中，能量损耗，团队涣散，业绩不佳。
战方案书的模板：（指导思想）产品布局、目标分解、激励方案、促销方案、活动方案、各部门措施
其中我要重点强调一下第一点，就是指导思想，很多机构校长认为我们又不是政府单位，干嘛要写什么指导思想，其实这个认识是很肤浅的。咱们培训学校的核心是什么？就是人，也就是员工，团队。而指导思想这一篇章，就是要明确的写出本次暑假战役到底从上层是怎么考虑的，整体的营销逻辑思维什么，我们暑假的核心优势又是什么，让全体员工能够非常清晰明白。
另外，要想达成暑假的业绩目标，我们必须要充分的认识到四大困难，那就是销售机会、销售难度、销售协作、销售执行。这里面的销售并不是狭义的销售，而是指我们要想完成营收指标，就要思考资源量够不够，能不能扩大资源量？就要思考现在家长越来越理性，竞争对手越来越多，那么我们的销售技能如何提升，难度如何降低？就要思考在实际运作中，各部门能不能协同作战，尤其是部门建制比较完善的机构，培训学校管理与协作也是一个非常重要的事情。还有就是要思考执行力的问题。
这就是需要大家从以下三大角度思考：
1、增加机会（包含增加资源，合理设计产品和拓宽销售管道）
2、降低难度（包含降低销售难度，降低管理难度，降低协作难度）
3、增强内部动力（包括产品自信，方案落地，激励）。
在实际我们接触中，85%培训学校做出来的暑假方案就是设立目标，组织活动，弄点促销政策就完了，实在是在粗糙，这样下去机构如何进步，业绩如何科学的提升。所以我们进化论一直提倡不要靠经验，也不要靠所谓的优势资源，而是要从科学的角度去设计系统的营销路径，这才是一家机构真正走向成熟的必经道路。
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