培训管理软件帮你分析你的客户是哪一类型的转

发布时间：2017-06-23 ??? ??????作者：浪腾软件阅读： views

在营销和推广工作中我们都知道开发新客户比留住老客户困难，于是大多人着手留住老客户而忽略了新客户的开发。那有没有什么方法让老客户不断给我们介绍新客户呢？培训管理系统分析了几点原因。

举荐永远是你取得新客户的非常有效的途径。意外的是，很多人恳求举荐找错了人，用错了办法，挑选了过错的时刻，而且后续的跟进作业也做得十分差劲。今天我就跟咱们讲讲,如何让老客户给你介绍新客户。
让家长为学校介绍客户培训管理系统认为可以着手以下几点：
首先要明确，让家长转介绍的目的不是学期末的招生使命来了，你需求了，让家长帮你转介绍。学校应掌握几个重大时机：当家长采购你的课程商品的时候，你为家长做了一些作业，家长对此表示感谢或欣赏之时。你的课程商品和效劳得到顾客认可时，就可以向家长提出转介绍请求。这时提出来相对容易水到渠成一点。

培训管理系统

【经典话术】十分感谢您的信任，像您这么的优秀家长，周围必定有不少的兄弟也需求咱们的教导效劳，假如有请您帮我做举荐，您定心，假如他不情愿，我必定不会牵强的，您看怎么样？
那我们在通过客户转介绍的时候应该注意什么？
当然只是掌握机遇仍是不行的，咱们在做转介绍的时分要注意必定要做到这么几个条件：
1、效劳比家长预期的还要好一点，诚挚地为家长效劳，家长满足了才情愿给你介绍。不要小看家长人脉的力气，不以家长花费多少论价值。诚挚地为家长效劳，而且深信得到转介绍是天经地义的事。
2、要让家长对你的课程商品和效劳价值了解多一点，这么家长转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。
3、让家长在转介绍中得到的利益多一点，拟定家长效劳计划。规划一个回馈家长的计划，是招引更多家长转介绍的有用办法。

学校应该做好几种不一样类型家长的应对战略：
让家长协助转介绍时，会遇到这么几种情况：
1、第一种情况：爱出风头，喜欢展示自己
这类家长，咱们最喜爱了，但是这种家长很喜爱出风头，好体现自个，喜爱荣誉，这很好办。我每次跟这类客户往来就抓住时机让他好好的体现一下，比方举行家长沙龙的时分，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖啊，等等。多给他体现的时机，让他尽兴。
2、第二种情况：很实际，用金钱来做交换。
很直接的跟他谈怎么分钱，你的条件他满足了，他在利益的引诱下会很卖力地给你转介绍，
其实实际中这类人很多，就怕他不和你清晰提出来要什么，也不给你介绍新客户。有有些人会自动跟你提出要好处，这就太好了。让他满足，学校的工作就好做了。

3、第三种情况：什么也没要，有可能有求于你
这类家长给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他必定有事需求你协助，要不然他不会给你操这个心。他也许给你成功介绍几个客户后，就会悠扬地通知你，他有啥困难一向没处理，期望你能帮他个忙。你假如拒绝或者说你办不了这件事，他也许就跟你争吵；你假如事做得令他很满足，那么祝贺你，他会记住你、很感谢你，以后会一向跟你坚持这种联系。只需你保持好这种联系，他会一向给你转介绍的，虽然量不大。
4、第四种情况：啥请求都没有，就是单纯的认为学校好，发自内心给学校介绍客户。
这是这四种家长中最省心的，也是转介绍量最少的。他啥请求都没有，跟你是很单纯的友谊，就像好兄弟一样，他给你转介绍，纯粹是出于兄弟之间的情谊给你协助。他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这自己转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。
这类家长你要跟他处好联系，不要把他当客户，要把他当兄弟。究竟人家是免费，不要任何酬劳地在帮你。