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陌拜对于一个咨询师来说至关重要。那么怎样打好陌拜也很关键。
关于陌拜，记得有人这么说：“客户是老婆，需要终身服务；潜在客户是情人，需要紧追不舍！”说的就是两种类型的客户。一种是已经在我们机构报名的家长，即老家长；另一种就是暂时还没有签约的家长。前者的陌拜相对简单、随意，长期维护，跟家长保持联系，一方面让家长觉得我们确实很负责，一直在关心孩子的成长，另一方面也可以通过家长转介绍新家长。后者的陌拜难度稍大一些，需要把握陌拜的技巧。
首先就是陌拜前的准备。
第一，建立自己的陌拜日志。
包括学生基本信息，来电日期，通话时长。第一次陌拜所获信息，陌拜结果。第二次、第三次等等，注意，尽可能详细地把每一次陌拜所捕获到的信息和一些细节记录下来，以便于我们的下一次陌拜。
第二，陌拜预案设计及知识储备。
分析客户需求，列好陌拜要点。包括孩子所在学校的情况，跟孩子类似的案例，课时的规划，该学科的辅导重点及孩子容易出错的点，录取分数线，等等，可以自己上网学习，也可以直接向任课老师或同事请教，总之从多方面获取有效信息，突显你的专业和陌拜的条理性。
第三，找陌拜的理由。
可以分电话未上门、上门未签约和陌生电话陌拜三种情况。
第四，主要针对地推电话，尽量和市场专员做最详细的沟通，尽量从市场专员那里弄明白每一个客户的情况。
（所以，建议外出沟通的市场专员和咨询师，和目标顾客聊得时候，一定要聊透，聊得对方对你的印象很深刻！这样打回方时对方的信息我们掌握的更多，，而且客户不会因为太陌生而堤防电话陌拜的咨询师）
第五，拿过电话来先分类。
先打11位数字的手机号码（个别手机号码留的不全），后打座机号码，座机一般要晚上打。因为手机一般都有人接听，你先获得很好的信心。
第六，陌拜前的心理准备。
陌拜的压力是很大的，尤其是对于陌生电话的陌拜，很多咨询师就败在陌拜环节上。要么拉不下面子，要么害怕这个害怕那个。
打电话前的心理准备非常重要，要做如下心态调整：
电话拿过来，我们作为一个专家给他/她打个电话，并不是一个很掉价的事情。记住，这是你对他的尊重与帮助。没有哪个需要帮助的病人会拒绝医生的电话。
如果对方不配合，你什么都没有丢失，即使对方没有礼貌，或者挂掉你得电话，你少什么了吗？你什么也没少，你还是你！依然更灿烂更坚强的你！更棒的你！雪压青松松更青，霜打寒梅梅更红！
如果对方在你的真诚的帮助之下配合你，那么是对方的幸运和你的幸运，为什么我们不去寻找需要帮助的家长呢？一定要去拿起电话告诉他/她你知道的资讯！
