试用申请
做不好这些，你会为招生续费而忙破头的
发布时间：2017-09-23 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
招生方法我觉得从模式可以分为两个方面：招新的，续老的。从培训管理系统招新生手段来讲，从以前的发传单，到电销、地推、社区活动、异业合作，低价课，免费课，营销的方式层出不穷，甚至有的机构用“坑蒙拐骗”的方式进行虚假营销拉拢新生。
但是，但凡只要是通过招新获得的新生，获课成本是不会太低的，那么做好老生的留存就变的尤为重要。通过市场成本招来新生的方式有很多，如何把学生留住才是关键。一个区域内的生源一定是有限的，如果一家机构后端流失严重，而仅仅只抓前端招生，那这家机构必定撑不了几年。
从续老的展开可以分为老生续费扩课和口碑转介绍。培训管理系统从老生续费上面分析，让学生续班复购，是直接降低获客成本的，所以续班率也是最重要的机构利润的指标。
学生之所以会续班，是因为有结果。不能等到学生不续班的时候，才知道学生不续班，而应该尽量做到管理前置化。提前做好教学质量、教学服务、家校沟通尤为重要。但这个服务是有成本的，这就是你续班扩科的成本（即二次获客的成本）。所以，关键是你的频率要比别人高、质量要比别人好、还要比别人能更好的沉淀数据，但成本还要比别人低。
培训管理系统的口碑转介绍：续费不行的机构，口碑转介绍一定是差的。（说明大部分家长不认可机构的服务，转介绍效果肯定差）。现在好多机构，之前都靠口碑转介绍发展的，尤其在这2、3年，感觉到发展停滞、甚至下滑，就是因为这几年，客户的行为习惯发生了很大的变化。现在是移动互联网时代，人的时间都被碎片化的撕裂开来，如果机构还是用老的那一套传播方式，效果必定是大打折扣的。
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