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股权诚可贵，校长应珍惜
发布时间：2017-10-08 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
校长想融资，但是不知道怎么给自己的学校估值，不知道投资人出多少钱占多少股权比较合适。培训学校管理系统分享如何正确给自己的公司估值。
如果是一个成熟的公司，已经有稳定的利润，那么公司的估值一般是年利润的五到八倍，不过值得注意的是，很多公司看上去利润还不错，那是因为很多公司财务不规范，如果财务规范了，年利润就很低了，这么算下来的估值就不会太高。
如果是一个创业公司，就没有办法用利润来作为估值的指标，那只能看这个项目的前景，市场空间，预估未来的收益来谈判估值。
为什么有的项目在巨额亏损的情况下还能估值很高？比如京东，摩拜单车等等，那是因为市场空间很大，投资人赌的是未来。
所以说融资的关键是要说服投资人项目的前景非常好，有巨大的市场空间，创始人的能力很强，合伙人很强，团队很棒。
互联网公司一开始不盈利，需要的资金很多，所以在盈利之前需要多轮融资，创始人的股权也会被稀释到很低，但是一旦做起来，因为没有地域的限制，所以往往能规模做得很大，市值很高，这样就能给投资人带来巨额的回报，所以尽管互联网项目成功率很低，一将功成万骨枯，但是高风险高回报，创投圈还是会偏爱投资互联网项目。
至于线下培训机构，因为没有互联网项目的想象空间，所以很难争取到比较高的估值，估值高的好处就是，可以只出让较少的股权就能获得足够发展的资金。
好在线下培训机构的现金流比较好，又不像互联网公司那么烧钱，需要的资金缺口不大就能做起来，对线下培训机构来说，最大的瓶颈不是资金，而是人才。
培训学校管理系统认为，校长除非特别缺资金，否则还是好好珍惜股权，尽量把股权给优秀人才，尤其是别用股权去换“资源“。如果特别缺资金，能找到好的投资人也可以考虑，但是出让给投资人的股权尽量别超过33%，因为公司法规定重大经营决策需要超过三分之二的投票才可以通过。
随着政府对培训行业的监管，今后会抬高创业门槛，企业合伙现象会越来越多，这不仅能解决人才问题，也能解决一部分资金问题。
要找到优秀的合伙人并不容易，不仅要价值观一致，最好在能力上有互补，校长们不要认为优秀的老师都能当合伙人，其中的区别是合伙人有承担风险的意识，有长远发展的眼光，有带团队的能力，而很多优秀的老师并不具备上述特点。
具体问题具体分析，如果人才特别优秀，也可以低价转让，不过低价转让一定要协议退出机制，比如离职是否应该原价退回股权，或者需要服务多少年才能获得低价转让权，互联网公司通常是四年，创始人的股权要分四年才能拿到。
另外关于开分校，想给执行校长一些股权，但是不知道怎么给的问题：分校的校长，严格来说，并不是独立创业项目的合伙人，承担的风险也不一样，因为总部通常会给予分校很多支持，比如招聘，培训，课程体系，招生等等。
对分校，总部也未必一定要当大股东，如果执行校长能力很强，可以独挡一面，让执行校长做大股东也未尝不可， 这样执行校长的积极性更高，不过总部出资多占股少，一定要和执行校长签好退出机制的协议。
执行校长不出资，相当于给干股，可以约定分红比例，至于给多少，培训学校管理系统应该具体情况具体分析，干股分红一般是执行校长在就有，如果离职就没有。因为愿意承担风险的优秀合伙人很难找。如果不缺资金，校长开分校，可以先给执行校长干股，等做了两年觉得不错，再考虑给真正的股权。
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