试用申请
教育培训机构低成本的获客之道
发布时间：2017-10-11 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
直接对话用户，如何直接把产品信息推广给用户；抓取意向用户，学校管理系统通过一些技术手段精准抓取到意向用户信息；整合运营利用一些渠道整合或运营的策略让更多的用户裂变传播，实现资源最大化。
1、没有最好的营销渠道
在和营销总监或运营培训机构的老板沟通过程中经常提到SEM好还是SEO好，其实没有最好的渠道，不同机构在资源投入的重点不同、运营的周期、持续化价值不一样、每家的产出都是不一样的。我们应该思考金钱或精力重点放在什么地方？
2、 用最短的路径接触用户
就像SEM，百度投广告。在百度大流量池子里投放抓取关键词，根据用户的需求快速展示自己广告与页面，通过咨询把用户转化，这是展示产品、品牌的一种方式，可能比较费钱一点，但简单直接。
在7、8年前很多接触网销的人都觉得只要做网络营销少不了建站、必须要做SEO，但随着每个热门行业卖广告，百度前几个位置都已被SEM占据，做SEO的周期性就特别长，而且风险也比较大。我强调短、平、快、精、准、狠，就是根据用户的需求推送他们想的体验产品，和目标用户群直接产生对话机会再转化。
3、有价值的内容会自动传播
在培训行业里，一般都有教学研发的学校管理系统产品，比如课件、视频的内容，以及教学服务的场景在职业培训机构里大部分用户付费的目的是为了解决就业问题。他们通过互联网上的内容获得了基本的学习，但因解决不了一个人在家或在线学习个性化的问题他们会选择到一定的服务场景来完成学习目的。
如果产品没什么问题且免费，传播效果相对来说是很不错的。现在很多机构的在线平台都做体验课，随着这些年的发展趋势免费内容优势稍微降低，所以需要开展特色的营销内容用于传播。
4、布局
很多职业培训机构招生时离不开砸广告和院校渠道宣传。不管是SEM还是实训都是营销或招生的一种手段方式。SEM是依托于百度的渠道，需要交钱；院校宣讲实训需要搞好院校关系、回扣、各种各样的潜规则。
学校管理系统：最后如果不想被渠道所绑架，一定要用自建自己的用户来源渠道，了解用户的行为习惯深化运营，让用户直接跟品牌进行对话。通过不停地把每一个视频教程的页面、地址分发出去后，随着SEO优化、用户的点击、分享，便会自然而然地形成官网频道。这个页面固定的流量会自动再次裂变传播，后期搜索教程时关键词的排名也会越来越高，用户也会收藏分享，这就是有价值的内容会自动传播，自然就达到了引流转化的效果。
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