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学校生源难以进化之谜管理系统市场篇
发布时间：2017-08-19 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
市场作为最前端的生源体系，是企业的命脉中的命脉。遗憾的，由于教育培训行业发展的比较初级，没有学校管理系统，相当数量的教育机构没有市场部或者是市场部不够健全。表面上看，这样做似乎能够节省人员成本，可从长远来看，凡是没有市场部或者市场功能不够强大的机构，往往就会面临一年不如一年的境况，业绩没有大的起色，这还不是最可怕的，更加可怕的是这种情况一出现，作为学校的校长95%发现不出来是市场方向出来问题，只是会怪员工不努力，市场环境不好，竞争对手激烈等等，这既是典型的只是其表，不知其里。
有很多校长经常来问我，我们也希望组建市场部，可不知道怎么来做啊？今天我就给大家分享一下，教育机构如何搭建初级市场部和培养市场人员。
市场部至少应该具备三种功能：
1、 创造一次或N次的销售机会
很多机构都把市场拿回资源量作为主要的考核点，甚至把拿回名单作为考核点。这是错误的。市场除了创造资源量，也就是销售机会以外，更重要的是通过活动来降低销售难度，创造N次客户接触机会。所以各位校长，您看您市场部的日常计划，是否能够看到他降低销售难度的地方？是否能看到创造N次销售机会的计划？？
2、 提高学校的品牌曝光
品牌能带来多大能量，我之前已经讲过了，认真听并积极实践的学校都已经尝到了甜头。如果说您的学校还没有品牌意识，不管您做了多少年，我只能说您还没有迈入教育培训的内行门槛呢。显然，市场部打造学校管理系统品牌是非常重要的岗位职责和使命。
3、 为学校提供决策依据
这一点，目前市面上98%的教育培训学校都没有做到位，市场是冲在第一线的，应该定期通过市场调研，竞品分析等方式向学校最高层提出建议，甚至引领整个学校的发展。既然明确了这三点市场的主要基本功能，那自然市场部的组建和员工培养，乃至进化都是围绕如此。
各位校长想想，如果您的市场部能做好，员工何愁不成长。简单总结一下，要想市场部能够进化，结合学校管理系统按岗陪人，培养复合型人才上，要强化销售技能，要从流程上规范这四项基本原则。
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