试用申请
秋季招生，学校要做的远不止这些
发布时间：2017-08-24 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
“秋季的招生有哪些坑”？教学管理和招生市场营销过程中，大家觉得在这么多的招生活动当中，哪些坑是学校管理系统最应该告诉我们的校长朋友们。
第一点，希望能够通过招生方案招到批量的学生进来，这是很多人的惯性思维。第二点，通过短期的招生，出去做了几天发单页，做了几天的活动，也希望能够带来批量的生源，这一点也是我们很容易跳进去的坑。
其实很多校长确实认为只要我策划好了这个活动，只要我能够把这个活动按部就班地布置下去，他就认为凭借这个活动就可以招来很多学生。
不光我们的校长，很多行业都有这样的一个惯性思维，总觉得成功的路可能有些捷径，其实我觉得也和我们现在的媒体、微信上的公众号、很多成功学家心灵鸡汤都是有关系的，但是你发现其实成功者肯定是少数。
在很久以前，应该说在三四年前，学校管理系统的老师专门去开新校，当时用到很多都是体验课。体验课能为一个新校招来150个常规学生。但是这种方式，你去用了一次，用了两次之后，你发现不灵了，因为你用了以后，别人好像也在复制，所以大家都会觉得有一种思维：有没有什么好的方案？
然后大家有一个观点：跪求方案，能够有很好很好的活动方案，新的点子给我带来这种招生方式。其实，我们学校招生的过程真的不是靠一个方案能够把你的学生一下子装满或者持续地装满的，招生的这个动作是不能停的。
引流课程想创新，应该注意什么？ 对于创新这一点，一个学校特色化的打造，能够持续地学生吸引进来，招进来，其实就是不断地优化我们的服务，优化我们的课程体系。我们的引流课程首先要用“精”来去形容，第二能够有效果，第三孩子要喜欢，家长愿意为这个引流课买单，门槛要低。
招生活动成败与否，其实在于学校平时的基础工作 。一个招生活动，一个招生方案最终的成果是不是尽如人意，其实跟我们机构平时在学生和家长心目中的形象，也就是你的美誉度是有直接关系的。
在学校管理系统的日常招生运营管理过程当中，运营这一块，无外乎四个字“来、买、学、留”。“来”是什么，日常要有学生到访，要有人来，这个来的动作是由谁做，应该由市场做推广吸引来；“买”是什么，买就是转化学员，销售使他们成为我们的正常学员；“学”无外乎日常要去教授学生，把学生教好，你这样才能去做转介绍，去做续费的这些动作，才能把学生留住。
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