为何很多机构的业绩非常好,常常是超额完成,然而利润却很低?很多校长只看到日益增长的营业额却忽视了一个大问题:看得见的固定成本(房租,工资,物价等)除去之后,一些不看见的手正偷偷吸走机构的利润。下面,教育培训机构小编来盘点偷走机构利润的”手”。
一,盲目追求业绩,不顾利润的增长。很多校长喜欢追求大规模,先进的硬件,名师的数量。更有甚者,投入大量的资金投广告,找代言来扩大销量。结果却是销量升高了,资金断裂了。机构面临危机了。
二,销售是一把好手,服务却是一把菜头。家长遇到问题来咨询,机构的互相推诿,用不清楚不知道的口吻应付家长,最终导致家长闹事,咨询客被吓跑,烂口碑满天飞。
三,员工的不负责任,消极怠工。很多教育培训机构内部员工经常互相撕架,办事效率低下,机构却与之签订了长期的合同,这种消极作风严重影响机构的发展。事不关己高高挂起的处世态度,严重导致客户流失。
四,不理智的过度搞促销战,价格战,烧掉仅有的利润。教培行业经常为了获取客户,展开价格战,做低价的促销,导致原本就不高的利润在这些活动中燃烧殆尽。整个行业都陷入同质化的劣性竞争,最终失败的都是没有利润的机构。
以上这些机构在激烈的竞争中,如果没有丰厚的利润作为基础,淡季危机就会让其更加煎熬。教育培训机构的核心是盈利,应通过学校的管理,员工的激励,团队的建设,教学的创新来实现。打造学校强力的“六力模型”,即营销招生力、咨询转化力、教师品牌力、教学组织力、薪酬绩效力和团队打造力,任何一个环节出问题,都会让整个模型崩塌,缺一不可。
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