如何给家长制造报班的危机感

作为学校管理系统教育咨询师，我们常常有这样的困惑：为什么在家长咨询时，觉得自己说得挺好、分析得挺到位的，可家长还是要考虑考虑，迟迟不报课？

家长不能马上在我们校区报课的原因有很多，比如：没有解决家长关键性的疑虑，没有获得家长和学生足够的信任等等，但其中最重要的一个原因是咨询师没给家长有树立足够的危机感，使家长有马上报课的欲望！

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当然，我们一定要注意树立家长危机感时，并不是说危言耸听的话去吓唬家长，而是要深刻揭露家长和学生并没有认识到的成长和学习规律，告诫家长不要再犯别人犯过的错误，以至于错过孩子的最佳教育和学习契机。

学校管理系统咨询师在和家长交流时，可从以下几个方面去分析，从而达到树立家长危机感的目的：年级危机、时间危机、学科危机、学习习惯和学习方法危机、考试危机等。

比如说时间危机，距离中高考还有多少天？孩子真正学习的时间还有多久？在极度有限的时间内完成这么多学习任务不能再等待和犹豫。

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成绩危机，去年各高中的录取分数线是多少？去年高考文理科分数线是多少？给学生做详细的各科成绩分析，明确和目标分数的差距。这就要求咨询师收集、熟记相关数据，作为重要的咨询道具，保存到资料夹内，咨询时很自然拿出来分析。

说的时候，如果要达到良好的效果，学校管理系统咨询师的语言逻辑能力一定要强，一般遵循以下规律：说出真相→帮助分析→树立危害→给出方案→提出要求。

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