试用申请
教培机构如何利用公开课做好招生
发布时间：2017-10-10 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
大家应该都很清楚，考核一个机构是否能够生存的重要指标就是我们的现金流是否正常，那么如何证明我们的现金流正常呢？我们要看的就是新签和续费两个部分，今天我们重点来进行的是新签。在培训学校管理系统开始新签课程的分享之前，我们先来分析一下我们新签客户群体的来源，这样对于我们后面模式的开展会有一定的指导作用。
通常新签我们分为七种渠道：1 Walk in，通俗讲就是主动走上门来，进行咨询的。2 转介绍，就是你已有的会员给你领他们的朋友来体验的。3 地推，4 活动，5 异业合作，6 名单置换，7 线上资源等。这里每一块都有他们的优势。
我们再来说一下我们常用的四种招生模式：1 纯试听课2 插班试听课3 亲子试听课4 会议营销。对于四个销售模式，我们今天，针对第一个板块进行细分。首先，解释一下单独试听课这个词语，他指的是上课班级里的孩子全部都是参加试听课的潜在会员，可以是一个、两个也可以是多个。整个过程中需要课程顾问、授课教师和培训学校管理系统全程跟踪，校长需要把控。
我们以时间轴纯试听课从邀约到签单我把它划分为六大阶段：
（一预约试听阶段）顾问需要提前根据教师空闲时间进行预约，具体方式属于顾问销售技巧方面，后面再做介绍。（二试听确认阶段）主要是确定之前意向家长是否能够真正赴约。这里有一个数据希望大家都能够了解，就是我们的到访率，他是用来衡量一个销售对于客户前期心理把控以及判断的考核标准。（三试听接待阶段)主要是家长带领孩子来到校区准备进行试听前的过程，这里体现的是我们的服务标准与意识。（四体验阶段）教师课程进行中，销售深入沟通阶段。（五关单阶段）教师需要根据孩子体验课表现对孩子的表现做出点评，并进行简单学习规划。最后就是收钱阶段/再次预约阶段。
最后我再提供一下成单数据分析表作为参考：walk in，50%；转介绍，80%；地推，活动，异业合作，线上资源，名单置换10%。今天我的分享就到这里，如果大家对于前面分析的表格或者这次培训的文稿ppt等都可以和我们的工作人员联系，如果有什么疑问可以在接下来的答疑环节提出，我将进行分析解答。
最后希望浪腾培训学校管理系统这样一个开放的平台能够给大家提供更多免费的帮助和服务，不论是课程还是运营。同时我也希望大家可以走到这个平台上来进行更多的分享，众人拾柴火焰高。再次感谢大家的阅读，我们下次再见。今天我主要是从大框架进行分析的，我一直认为作为管理者有大框架远远比懂得细节更重要，当然有了框架后，再去填充细节，校区才会慢慢走入正轨。
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